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一把漆刷,“刷”出新樣板

轉載來源:浙江在線11月26日訊(通訊員 羊明珠)

原文鏈接:https://guoqi.zjol.com.cn/gdft/202111/t20211126_23413759.shtml

 

  半個世紀前,在浙江蘭溪的一個山坳坳里,有一群普普通通的工人,他們靠手工制作油漆刷為生。歲月不居,時節如流,誰又能想到,如今這區區400余人的制刷廠,作為浙江土畜漆刷拳頭商品的重要產業基地,已經一躍成為全國制刷行業的領軍企業,連續十多年位居全國第一,較第二名高出50%以上。這其中的“秘訣”,沒有誰比制刷廠負責人顧萬鈞更了解。

  顧萬鈞,1971年出生,1993年參加工作,1999年加入中國共產黨,現任浙江土畜集團紀委委員、惠隆第二黨支部書記,業務二十二部兼業務八部經理,蘭溪墩頭制刷廠、恩澤惠隆制刷廠董事長。曾獲得浙江省國貿集團優秀黨員、“國貿之星”、省屬企業優秀黨員、浙江省萬名好黨員、浙江省國有企業突出貢獻個人、浙江省擔當作為好支書等榮譽。

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省國貿集團 供圖

  朝斯夕斯 念茲在茲

  “浙江土畜從上世紀80年代就開始出口刷子,那時候都是手工活,效率不高,但也能在溫飽線上,所以大家也沒有特別的創新意識,每年出口額也只能達到100萬美元左右?!鳖櫲f鈞說。隨著改革開放的不斷深入,依托于浙江土畜這個老牌外貿企業平臺,顧萬鈞見識到了各式各樣的先進產品和技術。1985年,公司的第21類刷子的注冊商標——“UNIVERSE”(宇宙)牌成功拿到了馬德里協定和議定書頒發的商標注冊證。商標的成功注冊,給了顧萬鈞極大的鼓勵和信心?!耙话哑崴⒑懿黄鹧?,他屬于工具大類里的一個偏門,在很多交易會展覽里,根本看不到這個產品,和通常大家想得到的工具,如電鉆、鉗子、螺絲刀、榔頭等沒法比。但我們這么早就申請了刷子的牌子,就是要在別人都看不上的產品上做到專業、深入、精通,把產品做大、品牌做強,從而形成自己的核心競爭力,成為這個門類里的領軍人?!彼硎?。

  顧萬鈞帶領公司刷子組積極尋找國外大客戶,同時加快國內供應鏈渠道建設,依托蘭溪的兩家直屬企業(蘭溪墩頭制刷廠、恩澤惠隆制刷廠)打造制刷基地,趟出了一條工貿一體化經營的道路。1994年,公司成功生產了英國高檔油漆刷R64,這是英國刷子廠的老牌拳頭產品,在歐洲乃至全球都屬于偏高檔的產品。這批漆刷的出口,是中國漆刷行業里的里程碑,標志著中國的刷子成功達到了西方的先進水平,成為了“UNIVERSE”漆刷走出國門、走向世界的敲門磚。

  從那以后,在廣交會、國外專業展會上,都能看到“UNIVERSE”的身影,客戶也紛紛夸贊浙江土畜的刷子質量好、做工精細,是可以無限回購的好產品。2010年,浙江土畜的漆刷業務年出口額達到了1650萬美元,是中國最大的漆刷出口公司,超過第二名58%。2020年實現漆刷出口3010萬美元,首次突破3000萬美元大關,創下歷史新高,連續十多年位居全國第一,穩超第二名50%以上。

  “一口清”與“活字典”

  “作為一個業務員,熟悉自己的產品,那是基本功?!鳖櫲f鈞自從一頭扎進“刷子世界”以來,不是在跑市場、對比價格,就是在看工廠、對比產品。數百種刷柄與刷頭,有款式一模一樣,尺寸差一兩厘米的,也有尺寸一模一樣,款式略有不同的,刷柄與刷頭的搭配,好比排列組合,而價格更是千差萬別。不過到了顧萬鈞這里,只要客戶說出刷頭和刷柄型號,他就能馬上報價,同事們見到他也會調侃一句“那個讓電腦退休的男人”。

  “我們要對自己的產品有信心、對價格有把握、對市場有了解,才能讓品牌走得出、叫得響?!?011年,俄羅斯的LAKRA公司與公司漆刷團隊決定共同合作在俄羅斯擴大市場份額,顧萬鈞根據客戶需求,帶領團隊迅速設計研發了10款刷子,外形、功能、檔次都互不相同,在俄羅斯市場上一炮而紅,讓很多批發商從此喜歡上了“UNIVERSE”牌漆刷產品。在烏克蘭發生局部沖突后,俄羅斯經濟在西方制裁下日漸萎靡,漆刷行業受到波及,幾個俄羅斯本土品牌大幅提價,再加上擔心盧布貶值,更是裹足不前。而“UNIVERSE”漆刷逆勢而上打出“不斷貨”的口號,吸引了眾多批發商的目光。到2015年7月,該漆刷已經超過2014年全年的銷量,同比上升將近300%。

  磨礪以須 倍道而進

  2020年,顧萬鈞立足工廠自身發展的需求,在省國貿集團指導下,深入開展新時代產業工人隊伍建設改革試點工作,著力打造一支有理想守信念、懂技術會創新、敢擔當講奉獻的產業工人隊伍。顧萬鈞發揮蘭溪墩頭黨支部堡壘作用,推出“數字工廠”項目,掛牌督戰,與重點崗位、關鍵技術布局相結合,選拔了一批腳踏實地、技術精湛、肯動腦筋的業務能手組成“技改突擊隊”,在支部黨員帶領下協同攻關,確?!案梢患?、成一件”。

  通過努力,“技改突擊隊”先后完成了多個技改提升項目,包括:學習并引進機械洗絲技術;自行研發“減少機械手對模具意外損傷、一人可控多機”的操作技術;自動裝毛機改造項目,實現了從“一機一產品”到“一機多產品”的跨越;刷頭包裝機改造項目,使刷頭安裝效率由過去的人均每天2、3千支大幅提高到了每天1萬支,在同行業中處于領先地位。

  目前,該廠為省土畜生產的兩大漆刷品牌“UNIVERSE”和“DUNSIL”已被省商務廳評為浙江出口名牌;“UNIVERSE”被中國機電進出口商會評為“中國出口推薦品牌”;一些擁有國家專利的漆刷產品更是獲得諸多國外客戶青睞,成功入駐沃爾瑪等全球優質大型商超。蘭溪墩頭制刷廠也連續多年被蘭溪市人民政府、梅江鎮人民政府授予“畝均稅收20強企業”“梅江新崛起突出貢獻獎”“發展經濟重大貢獻獎”“美麗廠區示范單位”“社會治安綜合治理先進集體”等榮譽稱號,為助力浙江高質量發展建設共同富裕示范區“刷”出了新樣板。

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