轉載來源：涌金樓

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/5jP-EPn0tW3YvSBSJ3tydg

4月24日，為期10天的第131屆中國進出口商品交易會（廣交會）閉幕。廣交會一直是中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，受疫情影響，本屆廣交會依然以線上形式舉辦，線上參展商超過25000家。

云上廣交會不乏浙江身影。據統計，本屆廣交會，浙江省共有參展企業5333家、展位11791個，超過58萬件產品在云端亮相。

這幾日線上逛展下來，涌金君也從這張“晴雨表”上讀到不少新內容。

01  廣交會直播的KPI：名片和詢價

打開廣交會官網，“展商連線展示”欄目放在顯眼位置。從這里，采購商能夠看到參展商們在線“直播帶貨”。

不過，這里的直播和人們印象中的不太一樣——沒有上鏈接，沒有搶購，也沒有聲嘶力竭的主播。

但這并不意味著直播的互動性會減少。展商主播大多由既熟悉業務又了解產品，還負責對接市場的公司業務員擔任。直播間里，主播們英文流利、端莊大方，氣氛與一場正式的商務洽談別無二致。

“我們不需要鏈接，名片和詢價就是主播、業務員最重要的指標?！闭憬⊥廉a畜產進出口集團有限公司總經理楊躍勝說。

為了進一步提升供采效率，今年云上廣交會首次為專精特新、高新技術、綠色低碳、智能產品等企業和產品增設了特色標識，幫助采購商快速精準定位。

新增的采購商信息授權功能，也讓參展商可以查看采購商信息、發送名片、發起即時溝通。

浙江創新激光設備有限公司今年是第一次參加廣交會，展期過半，國際貿易部總監陳寒陽已經在后臺看到了十余張名片。

50場“貿易之橋”全球云推介，8場系列貿易對接和促進活動······今年廣交會發起了不少貿易配對活動。

開幕首日，浙江省商務廳就舉辦了“品質浙貨”浙江出口名牌企業線上專場對接會，吸引了來自德國等歐洲國家、印尼等RCEP成員國的近40位采購商線上對接，30余家浙企參與洽談，次數超過140次。

02  展品身后的新標簽

這屆線上廣交會，有一個新變化引起了涌金君的注意：點開參展商的展示頁面，你能夠清楚看到一些產品標注著“可內銷”。

涌金君用廣交會展商展品篩選功能發現，可內銷展商達到10000家之多，四成展商都提供可內銷展品，與本屆廣交會“聯通國內國際雙循環”的主題牢牢契合。

義烏市雙童日用品有限公司是浙江省隱形冠軍企業、省級專精特新企業。據雙童第三創業體國際貿易拓展部總經理孟竹燕介紹，雙童早期的外貿比重占九成，而目前，內貿銷售已經占比超過60%，產品覆蓋國內31個省份?！皟韧赓Q一體化是我們轉型提升的重要方式?！泵现裱嗾f。

聯通雙循環，許多展品越來越符合國內消費者的需求。云上逛逛逛的時候，涌金君就被不少浙江展品“種草”了！

比如，浙江阿波羅運動科技股份有限公司的一款越野電競車，為3-10歲的孩子量身打造，既是嬰兒的學步工具，也能變換形態，提供10km/h、19km/h、25km/h三種限速模式，讓孩子們學習野外騎行。

這款浙產童車斬獲了2020年度德國汽車設計品牌獎，和它一起獲獎的，是保時捷、奔馳等頂尖品牌。

阿波羅運動高級設計師游超告訴涌金君：“在國外，小朋友很小就開始接觸越野類的產品，我們希望這款產品也能帶動國內小朋友參與戶外項目?！?/p>

提起戶外，很容易聯想到綠色，這也是本屆廣交會的新特征：廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵介紹，本屆廣交會企業上傳展品超290萬件，其中綠色低碳展品超48萬件，比例創造了歷史新高。

浙江企業也有不少低碳類展品。比如，金華潔靈家居用品有限公司研發的降解原料可應用于地墊等產品。在堆肥狀態下，滌綸原材料6個月內即可分解，減少對環境的壓力；

浙江金晟環保股份有限公司研發的植物纖維模塑型餐具，則用甘蔗榨糖后的甘蔗渣為原材料，代替不可降解塑膠制品。

本屆廣交會上，浙江交易團的新能源展位達到70個，展位數創新高。浙江嘉科新能源環?？萍加邢薰臼且患疑a光伏電池組件的國家高新技術企業，針對海外部分區域用能緊張的問題，公司開發了一種帶儲能功能的光伏微網發電系統。

“今年我們收到的名片和采購意向數量和往屆比都有所上升?！惫居嘘P負責人介紹。

03  風雨變幻中，外貿企業如何航行？

本屆廣交會的展商和采購商，處境都不容易。

對展商而言，國內許多工廠因為疫情影響了生產進度，而國外不少恢復生產的工廠，也拿走了一部分原本回流或者流向國內的訂單。

對采購商而言，疫情帶來的工廠出貨不確定性、持續高企的海運費，也在影響他們下單的積極性。

針對這些問題，4月20日下午，浙江省交易團組織召開第131屆廣交會線上巡展暨外貿形勢座談會。

會上，不少參展企業針對匯率浮動、海運增加、艙位難訂、原材料成本增加等問題提出了訴求。

會上，不少參展企業針對匯率浮動、海運增加、艙位難訂、原材料成本增加等問題提出了訴求。

有企業表示，外貿企業在疫情期間回款周期變長，希望能夠加大國內信用的保險政策力度；

也有企業表示，在不確定性增加的當下，他們正通過打造自主品牌增強自身發展的確定性，而企業培育自主品牌需要長期的投入，建議財稅政策能有所支持……

“當前，既要通過參加展會、產能合作、跨國并購等方式開拓市場，練好‘外功’，更不能忘記練好內功?！笔∩虅諒d副廳長、浙江省交易團團長陳志成提醒企業，在復雜的外貿環境下，企業更需要提高出口產品的核心競爭力，同時優化全球供應鏈的布局?！爸挥袃炠|產品和優質服務并進，才能進一步增強浙企的議價能力?！?/p>

廣交會對于外貿企業意味著什么？這個答案其實常變常新。

起初幾屆，廣交會像是一面窗戶，吹進海外需求的風，也亮出中國外貿企業的畫像。

如今，對成熟的“老外貿”而言，廣交會是業務員們的練兵場，許多業務員的老帶新都在這里完成。

對于廣交會“新人”，這里則更像是一個簽到處，企業通過連線展示、VR展位和拳頭產品，期待著收獲一摞飽含機會的名片和一排郵箱，正式開始在對外貿易的大海中潛泳。

- THE END-

出品丨浙江日報全媒體經濟新聞部

作者丨拜喆喆   統籌丨祝梅   圖片來源丨視覺中國、受訪者供圖